Podcast 要怎麼賺錢？六種商業出口與為什麼不要等流量大了才設計

「等流量大一點，我們再來想怎麼變現。」

這句話聽起來很合理，但說實在，它是把商業設計無限期延後，因為流量永遠可以「再大一點」。而且對大多數節目來說，等到流量夠大才開始想，通常已經錯過最好的時機。

這件事我自己也踩過。以前去跟合作客戶聊，講到我在做 Podcast，對方一定先問「你的流量怎麼樣啊，有多少人在聽啊」。那個時候難免會有一點尷尬，因為我們並不是每個都是頭部創作者。可是回頭看，那些真的從節目長出合作、長出案子的人，靠的都不是那個數字。

廣告與贊助，其實是最難走的那條路

一講到 Podcast 賺錢，多數人第一個想到業配。但業配的門檻很現實：廠商通常會看總榜排名，沒進到前段班，很難自然接到案子。

這不代表小節目沒機會。我在交流聚會上講過，很多節目卡住的地方是廠商看不懂，內容本身不見得有問題。Podcast 的數據是外面看不到的，不像社群平台有按讚留言可以直接看，廠商評估一檔節目常常要來回溝通五到十次，很多合作就是卡在這裡。所以要走業配這條路，你得先學會翻譯自己的價值，我常講 500 個活粉遠勝過 5000 個殭屍粉，品牌方那邊我也會建議他們先找兩三位適合的創作者做輕量的合作測試，不用一開始就下大單。這個我們另外寫過一篇：為什麼廠商不投你的節目？

但更重要的是，如果你把業配當成唯一的變現路徑，那你等於把自己的商業模式綁在一個你控制不了的數字上。

實際上，變現路徑遠不只一條。

六種商業出口

如果你今天是剛開始接案、或是剛創業的人，服務諮詢這條路的起手式其實很低。初期成本有限，沒辦法下廣告，也沒辦法付錢去上別人的節目，那你可以先把自己接案的專業、公司在做的事，用手機找個安靜的地方錄下來，簡單修一修就上傳。會不會被聽到是另外一回事，重點是你已經練習把這些東西講出來了，有需要的人聽到，自然會來問。然後我也要提醒一下，真的開始有收入之後，開發票、要不要登記行號這些事會跟著來，我自己也是接案接一接才被迫面對，這部分早一點找會計師聊會省很多力氣。

這六種我自己幾乎都碰過一輪。付費諮詢我一直有在做；也辦過小班制的 Podcast 製作工作坊，直接帶人進我平常用的錄音室，當場企劃、錄音、剪輯、上架第一集；社群的話，現在有一個 Discord 伺服器在跑。這些東西沒有一個是靠排行榜來的，都是節目先讓人知道我在做什麼，然後有需要的人自己走過來。

我合作的節目裡，也有幾種蠻不一樣的走法。有的是經營自己的社群，在裡面開團購；有的是去洽談廠商合作，或是直接讓廠商來節目受訪。我發現廠商其實蠻樂意上節目的，因為對剛創業的人來講，行銷預算沒那麼多，上別人的節目只要花時間成本，節目這邊也多了一集，兩邊都輕鬆。還有一位來賓的節目有開嘖嘖募資，我那時候看到是真的覺得好酷，這算是訂閱與社群那一列的另一種長法。

所以多數節目最後會走的是前兩種，廣告反而排在後面，因為你的專業本身就是產品，節目只是讓人相信這件事的媒介。

商業出口該從第一集就設計

這不是要你第一集就開始賣東西，而是每集企劃時多問一句：聽完這集的人，如果想更靠近你，下一步是什麼？

可能是預約諮詢、可能是加入電子報、可能是去看某篇文章。重點是讓有需要的人知道路在哪，硬推反而沒必要。

我自己的經驗是，做節目有點像創業，你一直在調整、一直在投入。做了一段時間之後，你對這件事會有一些底氣，更知道自己想分享什麼、想幫到誰，從這個方向長出來的產品，不管是服務還是實體聚會，才真的說得動人，也比較會被人支持。反過來，如果第一集到第三十集都沒有告訴聽眾「想更進一步可以怎麼找我」，那再高的收聽數也很難變成任何東西。

出口有時候也會從聽眾那邊自己長出來。我們以前做破青年進化論的時候，只做了 44 集，但後來有聽眾自己來報名上節目，還有來賓說你們這個題材很棒，要不要考慮辦線下活動。因為連來賓都這樣講，我們就真的在台北車站辦了一場，邀請兩位上過節目的人來分享，一位是自由工作者、一位在外商公司，現場吸引到的是兩種不一樣的人。那場活動辦得蠻成功的，而如果沒有先做這個節目，這件事根本不會發生。所以出口的設計，有一部分是你先把門留著，聽眾會告訴你門後面可以放什麼。

我們訪談過的重度聽眾裡，有人提到自己會主動私訊創作者、小額贊助，但幾乎不會在公開留言區出現。這說明一件事：願意往前一步的人是存在的，只是你要讓他找得到門。我自己看到的也是這樣，會真的點開資訊欄、去搜你 IG 的人不多，但會這樣做的那些人，是真的很喜歡你這個節目的人。你要把握這個機會，至少讓他們找得到你。

不要用錯的數字判斷值不值得

如果你的變現路徑是服務諮詢，那該看的就不會是下載數了，要看有多少人聽完來詢問。這兩個數字可以差非常多，下載數不高，還有價值嗎？ 那篇把三種指標拆得更清楚。

還有一種回報是數字完全看不到的。我自己做節目到現在，流量說實在沒有多驚人，但認識了很多人，案子跟合作機會有蠻多是這樣來的。人脈就是錢脈這句話很多人講，我覺得在 Podcast 這一塊是真的。這種東西短期看不到，可能要做一段時間之後，突然有人發現你，才知道它一直在累積。

順帶一提，關於「Podcast 到底賺不賺錢」，我們訪談過剪輯師 Jimmy 的一段話很值得參考。他提醒創作者，誠實面對這件事比包裝希望更重要。變現是可能的，但它需要設計，不會自己發生。

結論

不要等流量大了才想商業模式，商業出口應該從第一集就開始設計。

這件事跟內容品質不衝突。反而是想清楚出口之後，你會更知道每一集該講什麼、講給誰聽。

當然，如果你做節目的目的本來就不在錢，你只是想記錄、想練習講話、想認識一些人，那完全沒問題，Podcast 很自由的地方就在這裡。快速變現這個題目我自己已經講到有點懶了，我比較希望大家把它當成一個做得久的事業來看，先讓有需要的人找得到你，其他的慢慢來。

你的節目，聽眾聽完之後，知道下一步要去哪裡嗎？如果答不出來，可以先用這篇的自測題跑一次：Podcast 做了一陣子沒成效？7 個問題自測。

如果你想把節目的商業模式想清楚，歡迎到 放大製作 跟我們聊聊。

封面圖片：Photo by Campaign Creators on Unsplash