先講答案：Media Kit 要寫 8 個欄位，節目基本資料、受眾輪廓、數據表現、內容定位、合作方式、報價級距、過往案例、聯絡與流程。放大製作所會建議你先把這 8 欄備齊，再依節目大小調整寫法。如果你連第一集都還沒錄出來，就先不要做，先把第一集做出來。

「你的流量怎麼樣啊？有多少人在聽啊？」

如果你去談過合作，這句話應該不陌生。我自己跟合作客戶講「我在做 Podcast」的時候，人家也一定會先問這句。難免會有一點尷尬，因為我們並不是每個都是頭部創作者嘛。

如果你讀過我們之前那篇 為什麼廠商不投你的節目？，應該已經知道問題出在哪：Podcast 的數據不外顯，不像社群平台可以直接看到互動數，廠商看不懂你的節目值多少，只好一封信一封信地問。一檔節目從接觸到談定，來回溝通 5 到 10 次並不少見。

那篇講的是「為什麼需要 Media Kit」。這篇只講一件事：Media Kit 到底要寫什麼。 看完就可以直接動手做一份。

Media Kit 是什麼

Media Kit 是一份給品牌看的節目介紹，把廠商評估合作時一定會問的問題，先整理好寫在紙上。

它跟節目簡介、跟自我介紹都不一樣。簡介是寫給聽眾的，Media Kit 是寫給要付錢的人的。所以語言要換：少講理念，多講「誰在聽、怎麼合作、要花多少」。

我知道有些人會覺得，準備這種資料好像太商業化了。這個我懂。但我後來的想法是，廠商不是不想合作，而是根本不知道你的節目適不適合。你不寫出來，對方就只能用下載數猜，對小節目反而更吃虧。

8 個必備欄位

# 欄位 該寫什麼 常見錯誤
1 節目基本資料 節目名稱、開播時間、累積集數、更新頻率、上架平台 漏寫更新頻率，廠商無法判斷檔期
2 受眾輪廓 年齡、性別、地區、職業分布，主要收聽情境 只放年齡性別，沒說「這群人是誰」
3 數據表現 平均單集下載、近半年成長、完聽率、社群追蹤數 挑最好看的一集當代表，之後對不上
4 內容定位 主題範圍、來賓類型、3 集代表作（附連結） 沒有代表集數，廠商得自己翻
5 合作方式 前段、中段、片尾口播，專訪、系列合作、社群搭配、切片授權 只寫「可議」，等於要對方開口問
6 報價級距 給區間不給死價，標明含不含社群與切片 完全不放價格，溝通多繞三回合
7 過往案例 合作品牌、合作形式、成效或聽眾回饋（附截圖更好） 有做過卻沒整理，等於沒有
8 聯絡與流程 合作專用 email、製作前置時間、素材需求與截稿日 只留 IG 私訊，企業窗口不方便走

下面逐項說明最容易寫錯的地方。

1. 節目基本資料：別忘了更新頻率

名稱、開播時間、集數、平台大家都會寫，最常漏的是更新頻率。品牌要排檔期，得知道你下一集大概什麼時候上。週更、雙週更、季播制，對排程的意義完全不同。

2. 受眾輪廓：說出「這群人是誰」

年齡、性別、地區是基本盤，但只放這些，品牌還是想像不出聽眾的樣子。

補一句具體描述會差很多，比如說：「主要是 25 到 40 歲、正在考慮離職接案或已經在接案的上班族，多在通勤與做家事時收聽。」讓品牌讀完能在腦中浮現一個人，這一欄就寫對了。

這一欄跟節目定位其實是同一件事。我常跟大家講最簡單的方法就是寫一句話：「這個節目是給誰、能帶來什麼」。定位那句話如果早就寫好了，受眾輪廓就是把它展開而已。

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3. 數據表現：寫平均，不寫最好的那一集

最常見的錯誤是挑下載數最高的一集當代表。等合作後數字對不上，傷的是信任。

建議寫這幾項：

  • 近三個月的平均單集下載
  • 近半年的成長趨勢
  • 完聽率（平台後台有提供的話）
  • 社群追蹤數與平均互動

誠實的中等數字，比漂亮但對不上的數字有用。 我之前受訪時講過，500 個活粉遠勝過 5000 個殭屍粉。數字不大沒關係，重點是它要是真的。下載數不高要怎麼看，可以參考 Podcast 下載數不高，還有價值嗎？

4. 內容定位：附上 3 集代表作

用兩三句話說明節目主題範圍與常見來賓類型，然後直接附上 3 集代表作的連結。品牌窗口很忙，不會自己去翻你的節目列表。挑選標準是「最能代表節目風格」，不要挑「最紅的那一集」。

挑的時候順便聽一下音量。各平台對響度都有一個標準值，單位叫 LUFS，大概落在 -14 到 -16 之間。品牌窗口點開代表作，如果這集跟上一集音量差很多，第一印象就扣分了。代表作是你的門面，音量穩定先顧好。

5. 合作方式：把選項列出來

只寫「合作方式可議」，等於請對方開口問。把你能提供的形式列清楚：

  • 前段、中段、片尾口播
  • 單集專訪或品牌主題集
  • 多集系列合作
  • 社群貼文搭配
  • 短影音切片授權

品牌看到選項，才有辦法拿回公司內部提案。

專訪這個選項我多講一下。我自己的觀察是，現在廠商其實蠻樂意上節目受訪的，特別是剛創業的品牌，行銷預算沒那麼高，上別人的節目只要花時間成本，你也多了一集內容。所以就算對方預算不多，專訪或系列合作也是一個可以先開始的方式。企業端談系列的時候，常常是先談個 6 集、10 集這種規模。

6. 報價級距：給區間，不給死價

很多創作者怕寫價格顯得太商業，乾脆不寫。結果就是多繞好幾回合信件才談到錢。

建議給區間，並標註包含哪些項目，比如說是否含社群發文、是否含切片授權。區間讓你保有議價空間，也讓品牌能先判斷預算合不合。

另外先想一下發票的事。以我自己的經驗，勞務收入超過五萬塊的時候，很多公司會要求開發票，不太想收勞報單。你如果還沒登記行號或公司，先知道這件事，談到錢才不會卡住。

7. 過往案例：做過就要整理

接過合作卻沒整理，在品牌眼中就等於沒有。每個案例寫三件事：合作品牌、合作形式、成效或聽眾回饋。聽眾在留言或私訊裡主動提到品牌的截圖，是非常有說服力的素材。

8. 聯絡與流程：留 email，不只留 IG

企業窗口通常不方便用私人帳號傳 IG 訊息。請留一個合作專用的 email，並寫清楚：

  • 製作需要的前置時間，比如說至少提前兩週
  • 需要品牌提供哪些素材
  • 口播稿的確認流程

口播稿這件事我補一句。我自己錄節目都會有一個大綱，有商業合作的時候，有大綱就不怕講錯話，後面要剪也比較知道哪些該留。流程裡可以直接寫「口播內容會先提供大綱給品牌確認」，品牌會安心很多。

小節目沒有大數字，怎麼寫

這是最多人卡住的地方。答案是：把重點從「量」換成「精準度」與「互動證據」。

  • 強調受眾的精準：「聽眾大多是某個產業的從業者」，往往比「每集 800 下載」更能打動對的品牌。
  • 拿出互動證據：聽眾私訊截圖、社群回覆、來賓主動轉發、線下活動的出席人數、固定回來聽的鐵粉。
  • 誠實揭露數據：不需要把數字包裝得很大。數字小，品牌可以自己判斷值不值得；數字對不上，品牌只會覺得被騙。

互動證據這件事，我自己有一個經驗。我們以前做破青年進化論，只做了 44 集，但有聽眾自己來報名上節目，也有來賓說要不要辦線下活動，後來我們真的在台北車站辦了一場聚會。有這種事一定要寫進去，一檔 44 集的節目可以把人叫出來見面，這比下載數更能說明聽眾跟你的關係。

還有，以我目前的經驗，聽眾要再去搜尋你的 IG、點開資訊欄，說實在是蠻難的一件事。所以真的會點開、會私訊你的那些人，是真的很喜歡這個節目的人。你如果還沒有 IG，最簡單的做法是把 logo 切成九塊放上去，不常更新也沒關係，至少讓聽眾找得到你，這些私訊之後就是你的互動證據。

品牌端到底怎麼評估小節目，我們另外從品牌的角度寫了一篇：小型 Podcast 值得合作嗎？

做好之後，記得維護

  • 每季更新一次：數據、代表集數、過往案例都要跟著換。
  • 準備兩種格式：一頁式 PDF 方便附在信裡；一個可線上瀏覽的頁面（例如 Notion）方便隨時更新，不用每次重寄。
  • 放在找得到的地方：IG 簡介、節目資訊欄、官網，讓品牌不用開口就能先看到。

好，再補一個時間點的提醒。如果你連第一集都還沒錄出來，先不要做 Media Kit。我遇過蠻多人還沒開始就在想「我是不是要先準備一個完整的 Sales Kit」，結果節目一直沒有開始。先把第一集做出來，錄過幾集之後再回來做這份，那時候你才有東西可以寫。

常見問題

Media Kit 要放價格嗎？

建議放，而且給區間，不給死價，並標註含不含社群發文與切片授權。這樣你保有議價空間，品牌也能先判斷預算合不合。

小節目沒有大數字，Media Kit 怎麼寫？

把重點從「量」換成「精準度」與「互動證據」。強調聽眾的精準，拿出聽眾私訊截圖與社群回覆，數據誠實揭露就好。

Media Kit 多久更新一次？

每季更新一次。數據、代表集數、過往案例都要跟著換。

還沒錄第一集，可以先做 Media Kit 嗎？

我會建議先不要。先把第一集做出來，錄過幾集之後再回來做，那時候你才有東西可以寫。

結論

廠商不想合作的情況其實不多，比較常見的是你讓他問了太多本來可以直接寫在紙上的問題。 一份 Media Kit 做的事情很簡單：先把這些問題回答掉，讓品牌把時間花在決定要不要合作，省掉搞懂你是誰的那一段。

當然，如果你的節目就是純記錄、純興趣，沒有打算接合作，那不做也沒問題，Podcast 本來就很自由。但如果你有在想這件事，我會建議今天就開一個文件，把 8 個欄位先列出來，能填的先填，填不出來的那幾格，就是接下來可以慢慢補的地方。

如果你想做一份 Media Kit，卻不知道節目數據該怎麼整理、怎麼呈現，歡迎到 放大製作 跟我們聊聊，我們可以協助你把節目價值翻譯成品牌看得懂的語言。

封面圖片：Photo by Markus Winkler on Unsplash